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以制袜产业闻名的浙江诸暨

时间:2020-01-07 17:12

与此同时,淘宝的工作人员也给杨钢泽带来了更加丰富的后台信息:消费者觉得短袜的罗口还是有些长,潮人拼多多砍价们更愿意露出脚踝,如果有一截袜子边缘露出会尴尬;另外,买家普遍觉得现在的短袜罗口有些紧,穿着舒适度上还有改良空间

杨钢泽深知,对于父辈创业者来说,袜子生产是和谋生这样的字眼深深捆绑在一起的,也是老一辈诸暨人赖以为生的基础,想要寻求改变的人越来越多了。”

1. 袜子筒高缩短5毫米:“对消费者来说,尤其是女性买家,不喜欢把袜子露出,会影响美观”;

在很长一段时间里,杨钢泽的父亲都坚持认为,以需定产的路子走不通,生产者很难把控需求市场的波动,要承担的风险“太大了”。

淘宝特卖团队给出的智慧供应链方案,是通过淘宝人生物联网技术对织袜机进行改造。“改造后,所有机器的当前状态全部联网。工厂负责人可以坐在办公室里查看所有机器的状态,既提升了异常状态的响应处理速度,又可以准确查看到闲置产能,快速进行产能调配。”

对需求端信息的重视,指引着杨钢泽的生产思路,也是淘宝天天特卖团队发起c2m计划的缘由。8月中旬,这项改造传统工厂的大胆计淘宝运费险划提出时,杨钢泽的“s你”袜子品牌店铺,由于在内衣类目的出众表现,进入了特卖团队的视线。

的标准是什么,其实大多数人脑海里是没有清晰的界定的,直到他/她看到某一款商品的展示,才会意识到

按照薄利多销的定价设计,每五双袜天猫积分子7.9元的亲民价格获得不少消费者的追捧。3天时间,“s你”店铺卖出淘宝积分有什么用的袜子数量定格在了153万双。

如今,杨钢泽6条生产线上的2000台袜机,每天可以产出65万双袜子。但即便如此,遇上单品需求量的激增,除了“把产能开到最大”这条路,还有什么方法对市场需求作出更及时的回应?

以制袜产业闻名的浙江诸暨,子承父业的故事并不鲜见淘宝客服用语。今年30出头的杨钢泽,便是其中一个故事的主角。

以制袜行业为例,主要分为织袜、定型三个环节,其中织袜环节已经实现自动化生产,机器一旦开动起来可以一直运行,出货量极快。但运转过程中一旦出现异常状态,会严重影响进展,因此24小时一直需要有人在现场监控,也很容易出错。

一轮改造下来,除了更贴近消费者的需求,杨钢泽也算了一笔账:平均每双袜子可以节省7%-8%的成本。“消费端用户数据淘宝账单抵房款的反馈,可以让工厂清楚用户的关键需求和不关键需求,从而砍掉多余功能,降低成本。”淘宝天天特卖团队表示。

一篇名为《国际“袜都”的转身》文章中也曾这样写道:京东售后电话通过互联网,生产和采购、销售连接在一起,企业不再是等着订单生产,而是通过销售端大数据的分析,提前预判市场走向,提前生产从而引导订单。

前些日子,杨钢泽在聊天群里收到了一位朋友的提醒:2018年冬天是冷冬,温度将京东超市大幅降低。“但是没过多久,国家气候中心就出来辟谣了,预计今年冬季我国大部分地区气温偏高,冷冬出现的可能性不大。”一个没忍住,杨钢泽在群里不留情面地批评了这个朋友。

接到邀约后,乐于尝试新玩法的杨钢泽和产品团队感到兴奋,通过生意参谋天猫汽车超市等工具,“我们赶快去查了查往年同一时间段的销售情况,当时最想知道的是哪类袜子卖得最火,消费者最需要的是什么,再基于这个基础做袜子的改良设计天猫是什么。”

每个环节都有相应的合作单位来承接。比如,我们山东、江苏各有一个合作的棉纺厂,做原料的生产;贵州一个厂家的袜子定型经验丰富,相应的工作就交由当地人完成,我们更像是生产的组织者。”他直言,“组织生产激发的产能,不是我们工厂几百人拼了命就能做到的。”

相较于父辈依赖的接单生产模式,成长于互联网时代的杨钢泽,更愿意做一个“传统”的突围者。从08年首次接触到电商理念开始,到为自家工厂开起淘宝店,杨钢泽一直在试探让一双普通袜子成为“爆品”的可能。

“传统的工厂模式天猫抢红包是做了再卖,没有数据预测和监控,也没有前期调研,导致生产的商品同质化非常严重,库存积压。c2m模式是将传统的生产者主导的模式转变为消费者主导的模式。”淘宝天天特卖总经理唐宋介绍。

对于杨钢泽们而言,真正的改变才刚刚开始。“我可能永远没法说服我的父亲,我确实做到了一些成绩拿到他的眼前。”

最初萌生开淘宝店的想法时,杨钢泽并没有得到父亲的理解。“我爸一开始是反对,他宁愿我从事银行、it行业,过上更体面的生活。再到后来,我们走上了两条不同的生产道路,父亲对我的态度算是

在诸暨中国大唐袜业城,“重塑大唐”和“重构袜业”的标语悬挂在入口处的显眼位置。一条马路之隔,就是当地为挖掘生产淘宝网淘我喜欢、研发能力而特地淘宝好评打造的袜业智库。

之所以这么在意信息的可靠程度,和杨钢泽的职业不无关系。作为诸暨天川袜业有限公司的总经理,“任何一个小小的信息,都可能影响到我们的生产决策。比如你说今年是冷冬,可能有些同行就会受到这个信息的误导,跑去批量生产加厚加绒的产品,如果并没有大幅降温的情况出现呢,这些产品怎么办?”

08年,刚刚考上大学的他第一次接触到“电商”这个概念,同寝室哥们儿从网上淘来的诺基亚手机至今让他印象深刻。大三,杨钢泽跑到一家做电商的茶叶公司实习,也是那个时候,他第一次真正意识到“以用户需求为中心”的重要性,萌生了为用户创造需求的想法。

杨钢泽坦言,“按需生产的前提必须是工厂将自己的产能线上化、数字化,只有将消费互淘宝店铺装修免费模板联网和工业物联网的数据打通,才能实现产销的协同。”

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最近一次,让这家工厂被人们反复提起的,是3天153万双袜子的线上销售成绩。在产业转型呼声高涨的“袜都”诸暨,杨钢泽和他的袜子工厂历经的是一场叫作“数字化”的改革。而淘宝天天特卖平台发起的c2m计划,正是那个见证改变的开始。

火车还未完全驶入诸暨站时,醒目的“xx袜业”“xx袜厂”标牌便已进入人们的视野,在高低错落的建筑顶端、用最朴素的方式“推介”着这座城市最引以为傲的产品。在他看来,是电商的入局,为一双袜子打开了从标品到爆品的可能。

不同于传统工厂接单生产的模式,杨钢泽形容自己的淘宝吧工厂有点儿“四不像”:除了及时监测市场需求,进行产品改良、研发,还需要将生产、销售等环节完全打通,“如果只是承接生产环节,那就只是守在生产链条的底端,无法从市场需求出发

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